在提供IP语音服务方面，供应商选择、交叉销售和深入的产品知识是成功的关键。IP电话可能无法发挥面向数据的渠道合作伙伴的传统优势。但是，面向企业的VoIP服务产品可以证明是服务提供商产品组合的宝贵补充。考虑为您的业务组合添加声音？在这篇“专家提问”中，TekieGeek的总裁Kennon是一家位于纽约州史坦顿岛的托管IT服务提供商，他阐述了为客户提供VoIP服务的案例。自2016年以来，Bloomfield一直是ASCII集团的成员。
Kennon：作为托管服务提供商，我曾多次问自己，“VoIP服务值得额外努力向我的客户销售吗？”每次我都得出相同的有效答案时：在当今的市场上，您必须为企业提供VoIP服务，否则您将面临客户被各种竞争对手抢走的风险。如果您缺乏其他供应商提供的服务，您将错失获得在未来数年继续陪伴您的客户的机会。
VoIP是一项可以使您的业务盈利和成功的服务；以下是提供此服务的一些简单提示。
供应商选择：通过托管VoIP服务，您可以将客户交给供应商。这使得选择合适的供应商变得非常重要。确保您对供应商进行尽职调查和研究，并找到具有以下优势的供应商：
- 高薪SPIF
- 直接为您的客户提供24/7全天候支持
- 具有全球数据中心的可靠基础设施。
交叉销售：在销售VoIP服务时，您还应该交叉销售以下内容：
- 网络设备（即管理型以太网供电交换机、路由器）
- 网络设计（即QoS实现）
- 布线
- 电路交付（即转售光纤、电缆、同轴以太网）
- 知识：没有知识，您就没有力量，也无法超越竞争对手取得成功。最重要的是，在没有知识的情况下，客户将如何信任您并选择您作为值得信赖的解决方案提供商？由于我对所销售产品的全面了解，我赢得了众多VoIP客户。通过了解产品和配置，您将在竞争中取得巨大飞跃。
有了这几个技巧，您就可以成功地为企业提供托管VoIP服务，并且可以防止您的客户在别处寻找此服务。
